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科技论文

比亚迪新能源汽车4P分析

一、比亚迪新能源汽车4P分析,(一)产品战略,目前比亚迪公司采用新能源产品战略7下4战略布局,7种道路车辆,即私家车、城市巴士、道路巴士、商品物流、建筑物流、环卫车4种特殊用途车辆这种全市场战略将极大地扩大新能源市场份额,给产品线的单一制造商带来巨大威胁.

其次,比亚迪重视客户需求,能够充分满足客户的定制需求.

(二)价格战略,为了夺取更多的市场份额,传统的低价战略是比亚迪新能源汽车的初期定位.

但是,一味地采取低价战略的话,就会降低等级.

比亚迪公司对这个问题的认识非常清楚.

如果你想在市场份额中长期占有一席之地,比亚迪将加强自主创新,不断开发新能源产品.

比亚迪采取了产品差异化定价策略.

例如丹麦购买了多台比亚迪K9,单价达到了400万元以上.

由于北欧地区冬季气候寒冷,比亚迪特别配备隔热装置、独立的辅助加热系统、辅助系统等配置.

这种差异化定价有助于比亚迪抓住每一个销售机会,扩大市场份额.

(3)渠道战略、比亚迪汽车销售渠道主要是经销商模式,但比亚迪不满足国内市场,积极面对特斯拉、丰田、奔驰等国际竞争对手.

目前,欧美客户与比亚迪公司建立了合作关系.

荷兰的质量认证体系使比亚迪在质量方面更加可靠,为通往欧洲市场提供了必要的条件.

美国加州集团客户公务车已与比亚迪公司达成长期合作意向,这一举动对比亚迪新能源汽车发挥了良好的宣传效果.

(4)促销战略、比亚迪新能源汽车的主要促销战略是广告促销.

通过报纸、明星代言人、真人秀节目等宣传手段,提高比亚迪品牌的影响力,展览会的市场营销是比亚迪的另一大促销战略.

比亚迪每年都会参加许多国内外相关展览,消费者可以在现场感受到比亚迪的新能源汽车,对新能源的认识更加深入.

二、比亚迪新能源汽车SWOT分析、优势分析、研究开发优势.

比亚迪凭借自身多年手机锂电池积累的技术经验,在新能源领域的发展十分迅猛.

以比亚迪K9纯电动巴士为例,车身上的电池是自主开发的磷酸锂铁,行驶中完全没有污染,其中含有的化学物质可以回收,是环保的电池.

(二)劣势分析,消费者对品牌信心不足.

多年来,国产品牌在众多消费者心目中仍价格低廉、质量差的刻板印象.

这在激烈的市场竞争中很难得到很多消费者的认可.

第二,研究开发问题.

电量和行驶速度是目前新能源汽车发展的两大瓶颈.

相关数据显示,新能源汽车的最佳工作温度为25℃.

温度越低,电池的耐久性越低.

另外,行驶速度也会影响持续距离.

在高速行驶过程中,需要输出更大的电力,因此新能源汽车的耐久性会减弱.

(三)机会分析、政策支持、市场前景广阔.

近年来,燃料汽车行业的发展给人们的们的移动生活,也污染了环境.

目前,国家出台了一系列有利政策支持新能源汽车产业的发展.

(4)威胁分析,竞争对手强.

比亚迪新能源汽车不仅面对国内汽车品牌如北汽、上汽、吉利的竞争,还面对国外大品牌如特斯拉的竞争.

辅助设施不完善.

充电不便是消费者面临的问题,燃料汽车占有汽车的现象也经常发生.

比亚迪需要完善新能源汽车的发展问题,以免未来被其他新能源汽车品牌超越.

三、建议和启示,不断提高品牌意识,长期市场竞争给消费者留下了低价刻板印象.

品牌是企业的无形资产,是巨大的财富.

即使产品价值高,质量好,消费者群体认可度低也没用.

因此,公司管理者的视野应该定位全球市场,在加大产品创新的同时,积极建立和扩大营销渠道,提高品牌意识.

(二)明确非用户市场细分,比亚迪应根据其难易度细分非用户.

非用户通常被归类为以下四个消费群体:1.

容易获得类型.

这样的消费者对比亚迪品牌的喜好超过了现在的品牌,尽管现在没有发生品牌转换行为,但是在消费者心中做好了转换的准备.2.左右摇摆性,这样的消费者认为比亚迪和现在的品牌有同样的魅力.3.轻度偏离型,这样的消费者喜欢现在的品牌程度很大,但比重度偏离型低.4.严重背离型,非常认可现在的品牌,最大限度地获得这样的消费者的可能性.

因此,从类型来看,前三类实际上可以通过产品营销提高与比亚迪的粘性,逐渐成为稳定的用户.

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